KURSER & WORKSHOPS
KURSUS I PSYCHOLOGICAL INFLUENCE & COUNTER-INFLUENCE
Moderne menneskebaseret spionage er sjældent baseret på afpresning, trusler eller dramatiske møder. Den bygger på de psykologiske mekanismer, der gradvist former relationer, beslutninger og loyalitet over tid.
Robert Cialdini og anses som en af verdens førerne forskere i påvirkningspsykologi har igennem fire årtier forsket i påvirknings psykologi. Hans 7 principper er alle psykologiske accelerationsmekanismer, og anvendes derfor oftest i bl.a. forhandling, adfærdsdesign, marketing og salg.
MEN tager man hans forskning i socialpsykologi og ser det i en sikkerhedsmæssig kontekst, er det tydeligt, at de kan bruges operationelt til informationsindhentning, adgangsskabelse og kompromittering af nøglepersoner.
Man kan ikke modarbejde påvirkning, hvis man ikke forstår dens opbygning. Formålet med kurset er at give kursisten en struktureret forståelse af den mekanik, der anvendes mod dem.
På kurset vil du lære:
Den videnskabelige baggrund for hvert af de 7 principper
De psykologiske mekanismer bag eftergivenhed
Forskellen på persuasion, compliance og manipulation
Hvordan kognitive genveje (heuristikker) påvirker beslutningstagning
Hvorfor mennesker reagerer forudsigeligt under bestemte sociale betingelser
Efter kurset vil du være i stand til at:
Identificere påvirkningsforsøg i professionelle relationer
Forstå, hvorfor de selv føler pres i bestemte situationer
Analysere relationel eskalation
Genkende manipulative strukturer, før de bliver alvorlige
Strukturere beslutningsprocesser mere robust
Målgruppe for kurset:
Målgruppen er ledere, sikkerhedsansvarlige og nøglepersoner med adgang til strategisk eller følsom information, som opererer i miljøer med høj beslutningsintensitet og risiko for skjult påvirkning.
Træningsformater tilpasset jeres behov
Organisationer i kritisk infrastruktur har forskellige behov afhængigt af rolle, eksponering og risikoprofil. Derfor tilbyder vi ikke standardpakker, men et fleksibelt træningsdesign, der kan skræddersys til den enkelte organisation.
Vores forløb spænder fra korte introduktionsworkshops til fler-dages avanceret træning med scenariebaserede øvelser. Uanset formatet er målet det samme: at omsætte viden til varig adfærd og styrke organisationens robusthed mod menneskebaserede trusler.
Eksempler på formater:
Workshop: introduktion til centrale principper og metoder
1-dags kursus: grundlæggende niveau med fokus på praktiske færdigheder
2-dags kursus: operationelt niveau med dybere anvendelse og risikohåndtering
Avancerede forløb: fler-dages scenariebaseret træning målrettet organisationer med højt risikoprofil
Skræddersyede programmer: designet i tæt dialog med ledelse og sikkerhedsansvarlige